• 2013博鳌亚洲论坛改革议程分论坛现场 2019-05-26
  • 广灵县筹建经济技术开发区 2019-05-26
  • 昔日港姐人到中年遇离婚,拍写真争取复出机会 2019-05-21
  • 猪的逻辑是没问题的,鉴定完毕 2019-05-07
  • 92岁大爷成网红:每天直播唱歌 2019-05-07
  • 守陵人强巴曲桑的故事 2019-05-04
  • 盘锦光合蟹业有限公司董事长李晓东获第十二届人民企业社会责任奖年度人物奖 2019-05-02
  • 端午三天8910万人次出游 世界杯点燃赴俄游热情 2019-05-02
  • 构建地区命运共同体的重要平台(望海楼) 2019-05-01
  • 新时代中国经济,如何转变发展方式 优化经济结构? 2019-04-28
  • 【寻找三秦非遗】【NO53】方寸之间雕刻乾坤万物,探访老艺人的核雕人生 2019-04-28
  • 神山冈仁波齐的转山之路文章中国国家地理网 2019-04-24
  • 好事要支持,解决劳动力更是好事 2019-04-24
  • 构建“选育管用带”培养链 磐安探索年轻干部培养“八法” 2019-04-21
  • [理上网来·辉煌十九大]孙来斌:把人民利益摆在至高无上的地位 2019-04-21
  • 北京pk10是国家彩票吗
    购买

    ¥20.0

    加入VIP
    • 专属下载券
    • 上传内容扩展
    • 资料优先审核
    • 免费资料无限下载

    上传资料

    关闭

    关闭

    关闭

    封号提示

    内容

    北京pk10是国家彩票吗 高尔夫移动卡项目商业计划书

    北京赛车单双大小规律:高尔夫移动卡项目商业计划书.ppt

    高尔夫移动卡项目商业计划书

    ranfand
    2019-03-01 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

    北京pk10是国家彩票吗 www.qdpo.net 简介:本文档为《高尔夫移动卡项目商业计划书ppt》,可适用于市场营销领域

    高尔夫移动卡项目商业计划书简要目录及提纲摘要高尔夫移动会籍说明剩余时间+地域差异+球会联盟+统一管理=高尔夫移动会籍高尔夫移动会籍是由北京智远国际高尔夫管理有限公司策划实施、联合国内各高尔夫俱乐部(球会)自主发行的会籍。是为国内各个高尔夫俱乐部设计的一种会籍。它使现有的高尔夫俱乐部在不增加成本、不损害即得利益的同时增加运营收入开创新的利润增长点。它只占用空闲时间整合了球场资源使球场利益得到最大化。是一个多赢的商业计划!项目简述策划宗旨:分析高尔夫俱乐部会员及散客到访击球规律进行市场细分整合差异化资源(如地域气候、区域文化、地区高尔夫发展进度差等)在现行营业时间内按年选月、按月选日、按日选时进行时间段细分筛选球场剩余时间由此提高球场利用率达到利益最大化的同时提升球场品牌。运作要点:、各个高尔夫俱乐部和北京智远国际高尔夫管理有限公司签约加入高尔夫移动会籍联盟。、由高尔夫俱乐部提供近期的营运流量记录以此为参考依据确认剩余时间段并利用这个时间段实现移动高尔夫会籍卡会员的权益。、北京智远国际高尔夫管理有限公司负责高尔夫移动会籍卡项目运营、管理、市场运作、销售代理。各高尔夫俱乐部(球会)发行高尔夫移动会籍卡。、此会籍与传统会籍的区别在于使用范围限于发行球会(球?。┘凹尤肓饲蚧幔ㄇ虺。┎⑶以谥付ㄊ奔涠文谠ぴ际褂孟硎苋ㄒ?。项目意义:、对高尔夫运动发展起到促进作用。、带动当地相关产业的发展。、球?。ㄇ蚧幔┰诓辉黾映杀镜那榭鱿略黾臃岷袷杖?。、消费合理化、大众化。球?。ㄇ蚧幔├笤龀さ悖?、发行高尔夫移动会籍卡销售收入各球场会籍销售收入约万元。、高尔夫移动会籍会员到访击球时除果岭费外还可增加各项设施费收入。、高尔夫移动会籍会员到访后各项相关消费收入(餐饮、住宿费等)其他:、各球?。ㄇ蚧幔┑氖S嗍奔溆邢奁渥陨砦薹ㄔ俗髦挥邪阎诙嗟那虺∈S嗍奔浠慵谝黄鸩庞锌刹僮餍院团哟蟮氖谐?。、高尔夫移动会籍和球场原会籍的关系移动会籍是球场原会籍的补充是在一定时间段使用的有条件会籍与原会籍不发生任何冲突。它的优势就在于不打乱原有的球场秩序而使球场淡季不淡、旺季不乱。、高尔夫移动会籍使潜在的未来客户群体提前消费使不可能大笔投入消费的群体尽快投入消费球会收入前置为球会更良性运做打下坚实基础。智远国际收益:各球?。ㄇ蚧幔┘用朔淹蛟猂MB,用首期张高尔夫移动会籍冲抵。收取会员会籍移动手续费每次元RMB。移动会籍代理销售收入。第一章公司概况北京智远国际高尔夫管理有限公司成立于年,是一家致力于从事高尔夫活动策划、球场管理、市场营销及高尔夫旅游等业务的专业管理公司。拥有杰出的管理人才、专业的经营团队。公司以ldquo球场利润最大化、贵族运动大众化rdquo为宗旨以ldquo打造高尔夫服务航母一站式服务超市rdquo为目标引导中国年轻的高尔夫事业走上一条既与世界接轨又具中国特色的健康之路。公司经过三年多卓有成效的经营初步整合了高尔夫球场等相关产业的资源搭建了高尔夫剩余资源再开发再利用的平台同全国近多个城市的多家球会建立了良好的协作关系先后成为全国多家球会在北京地区的独家代理销售机构多家高尔夫球会在本公司设立了分支机构和办事处本公司已分别在深圳、海南、大连设立了分公司拥有庞大的会员数据库已成为高尔夫产业经营者和消费者之间不可缺少的纽带赢得了同行业的认同、嘉许也赢得了越来越多的消费者的信任和支持。年公司将全力推出并实施高尔夫移动会籍计划探求新的高尔夫的经营和消费模式为尽快实现高尔夫的平民化、大众化迈出坚实的一步。公司成功案例年首创高尔夫联盟概念在异地代理销售高尔夫会员卡设计了海南博鳌乡村和博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫球会的联盟产品并且取得了月营业额万的销售业绩。轰动了国内高尔夫界。年代理销售海南红峡谷球场会籍两个月内同样创造了万的销售额。年至今提出移动高尔夫概念设计开发了该产品实施市场调研球场签约和实际推出市场销售并在正常运行中。第二章高尔夫产业现状与发展、现状与发展从年中山温泉高尔夫球俱乐部建立开始,中国高尔夫运动的成长经历了年的时间,我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块,大多数是企业的老板。同时中国经济快速增长带动了一大批爱好高尔夫运动的消费人群的出现。调查资料表明目前高尔夫俱乐部的入会消费人群每年以的比例增长而国内的高尔夫消费人群已突破万人。庞大的消费人群的出现带动了高尔夫相关产业的蓬勃发展。根据有关数据预计到年中国高尔夫产业将会超过亿人民币中国高尔夫市场在未来五年内将以每年%的速度飞快增长。、中国高尔夫产业发展的劣势中国高尔夫产业迅猛发展势头强劲但同时也存在制约中国高尔夫产业发展的瓶颈具体表现在如下几方面:)、中国国人的可支配收入。虽然近年来中国的经济快速发展人们的收入水平得到了很大的提高但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。)、土地规划中存在问题。土地资源的有限性和不可再生性使得土地征用问题成为制约中国高尔夫产业发展的不可忽略的因素。)、成本太高。目前高尔夫球场草坪的成本、草种的选用成本很高另外高尔夫球被当作是高消费中的娱乐消费征收%的税。)、高尔夫教育不能满足高尔夫发展的需要。)、球具和服饰生产没有实现本土化。)、缺乏配套的高尔夫行业规范。)、缺乏高尔夫文化和理念。)、运动休闲项目的可替代性。、中国高尔夫产业的可持续发展)、高尔夫运动在世界范围内蓬勃发展)、各项高尔夫赛事备受关注。)、经济文化一体化发展要求高尔夫产业化。。)、高尔夫的世界发展趋势促使中国高尔夫走产业化发展道路。)、中国高尔夫社会化程度不断提高公众化发展呼之欲出。)、高尔夫产业化发展的巨大效益。将促进旅游业、房地产业等的发展并且对改善地区的投资环境提供各种合作平台带动经济发展作用巨大。、中国高尔夫产业闲置时段的巨大市场空间广东是高尔夫运动最为活跃的地方。广东的球场平均利用率还不到。国内其他省份的情况更加令人担忧客源缺乏成为制约高尔夫球场盈利的瓶颈。高尔夫产业大量的闲置时间段完全可以通过新的管理模式重新整合、利用在不过分加重球场维护成本的前提下充分利用球场的资源达到利益的最大化扭转目前绝大部分球场亏损的局面。第三章项目背景和特点、项目背景对于中国高尔夫事业而言:到年月底建有球场余家这余家球场中靠球场经营只有是连年赢利是在盈亏点上浮动其余都是亏损的球场只是亏损多少有别罢了。据有关杂志报道到底以前国内有亿人次打过高尔夫球??杉钟械那虺〔皇枪┐笥谇蠖枪┎挥η罅硪环矫婕窘谛砸蛩睾颓蛟弊陨硪笠桓銮蚧岬幕嵩钡搅硪桓銮虺〈蚯蚴强凸郾厝灰斓鼗峒垡渤晌厝?。异地销售会籍主要的难点是在本地无法打球。于是球会间互签联谊协议允许异地会籍在本地球会可打一定场次??墒橇晷橐荒暌磺┘晃榷?。其主要因素是各会籍之间价格差异球场规模差异服务质量差异以及信誉等级差异。由此可见国内不是没有市场而是市场潜力巨大。于是各家球场纷纷请来国内外专业高尔夫管理公司从管理入手力求扭转亏损局面。这些专业管理公司的加入使球场的内部管理和市场开拓有了一定的起色但到现在为止还未从根本上解决问题。纵观各家球场亏损的主要原因都是市场开发不足其问题症结在于会籍高尔夫又是会籍制消费模式会籍也就成了球场通向市场的一道鸿沟。众多顶级的球场及其配备设施庞大的潜在消费人群却因现有的高尔夫会籍管理模式无法形成最理想的消费潮流。对于球场而言:在中国广东是高尔夫运动最为活跃的地方它是以本地球客为主的代表地区目前共有多个高尔夫球场约有mdash的客源为本地客源。而海南是以入境球客为主的代表地区其仅有约个本地人是高尔夫球场的??偷目驮词侨刖秤慰?。这两个高尔夫大省在全国属于高尔夫收益可观的省份但他们的客源仍然比较匮乏。广东的球场平均利用率还不到。国内其他省份的情况更加令人担忧。昂贵的高尔夫会籍使球场利用率过低大量时间处于闲置状态无法达到利益的最大化。为了降低门槛有些球场推出了年、年、年、年、半年、甚至个月的会籍。门槛是降低了问题也同时出现了。同一时期同一时间持有各种会籍的会员同时入场球场的服务大打折扣服务纠纷激增背离了高尔夫会籍制消费必须以高品质服务做支撑的准则。无奈时段性会籍只好渐渐退出市场。球场为了开拓市场只好打果岭费的主意果岭券开始在市场流通。果岭券的出现一定程度上开发了市场它的价格本应由市场来调节平抑淡旺季球员数量保证服务质量。然而由于经销商的介入事与愿违价格由经销商操控又出现和时段性会籍一样的混乱局面只能控制数量在小范围内流通。所以球场需要一种全新的会籍管理模式来保证球场的利益。对于庞大的市场和消费人群而言:现在一般的球场会籍都在多万人民币以上甚至有的球场会籍在万人民币以上。高价位的会籍就是众多高尔夫爱好者的一道高门槛。庞大的市场和消费人群呼吁一种适合中低端消费人群的新的高尔夫运营模式的出现使更多的高尔夫爱好者参与到这项运动中来。、项目特点剩余时间+地域差异+球会联盟+统一管理=高尔夫移动会籍该项目充分利用了国内季节、地域、气候差别整理调配各高尔夫球场的剩余时间段强化时间统筹管理并将其整合成为有形的产品即ldquo高尔夫移动会籍rdquo(简称移动卡)。购买该会籍的会员可在各联盟球场享受与发卡球会同等的会员待遇。是在占有相当数量的加盟球会的基础上收集各球会的大量闲置时间以一种低价位加入、不限次数、全国流动与球会共存的联盟会籍。、会籍会费相对低廉大大降低了高尔夫运动的门槛。。、会籍重在时间安排、筛选。、中国国土广袤南北温差大导致球场开场运营时间不同。。、项目实施网络管理?! ∽凵纤龈叨蛞贫峒苹俏寺闶谐〉男枨笥υ硕且幌疃喾焦灿募苹?。第四章项目的运行模式与运行内容项目运行内容如下:各个球场按年分成个月分出淡、平、旺月把各个球场按月分成日分出淡、平、旺日把各个球场按日分成小时分出淡、平、旺时把高尔夫移动卡分出若干等级以极低的价格买球会淡月、淡日、淡时。加入高尔夫移动卡的球会按ldquo移动会籍rdquo的等级分成类。加盟球会必须交纳一定的保证金。因为商业运行的诚信是靠法规来约束的纠纷解决的前期保障是保证金。ldquo移动会籍rdquo由各球会发行与球会会籍享受同等待遇。ldquo移动会籍rdquo品牌归智远国际拥有ldquo移动会籍rdquo收入归发行球会所有。球会发行高尔夫移动卡数量统一确保各个球场的利益均等。移动卡由智远国际统一制作费用由发行球会代收。ldquo移动会籍rdquo的管理办法另行制定。与球会的合同另行制定。ldquo移动会籍rdquo的服务功能:预定球场、预定机票、预定客房、寻求打球伙伴等等。举例说明项目运行模式:海南博鳌高尔夫乡村俱乐部:、一月份是乡村俱乐部的旺月元旦假期是旺日、周六、周日是旺日早时到晚时是旺时。那么ldquo移动会籍rdquo价格极低的高尔夫移动卡如何打球?我们选元旦旺日加以说明。博鳌元月日出时间分、日落时间晚分高尔夫移动会籍会员可以在早之前、午时之后入场?;嵩毙肫鹪缣昂谡馐羌鄹窬龆ǚ裰柿?。不同的价格决定不同的服务。简称旺日分时。、月份是乡村俱乐部的平月除了旺日分时外可以规定次数。简称平月定数。、八月份是乡村俱乐部的淡月可以随意。、南北气温差异巨大会员的选择余地非常大。第五章组织与管理、公司的组织结构新成立的项目公司将根据项目的特点确定一个更加完善的管理模式建立起新的管理流程建立一个以满足市场需求满足客户需求为核心的工作团队力求实现组织结构的扁平化。公司组织结构图如下:董事会总经理监事会网络部会员部市场部行政财务部公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征改变传统组织结构的刚性增强快速反应能力以实现公司整体目标。目标管理:将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实明确责任以目标为尺度进行考核。项目管理:公司所有的项目都细化到具体的内容建立项目岗位责任制。数字化管理:利用先进的信息技术建立公司的内部网络各个分支机构的运行情况总部可以在网上就能了如指掌。实现资源共享与信息的快速传递。人性管理:提倡ldquo以人为本rdquo实行弹性工作增强公司灵活性、适应性和创新性。制度管理:建立合理完善有效并且赏罚分明的各项制度以确保公司的各项计划得以按部就班的得以顺利完成。公司将建立培训机制培养和提高工作团队的集体创造力增强企业的凝聚力。、人力资源规划(团队构成)人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争说到底就是人才的竞争谁拥有人才谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。建立科学合理的人才智力、时间结构创造崭新的人才空间人才结构在年龄上呈阶梯型老中青结合实现人才的互补效应。智远团队构成:董事会成员:任柏年、丹尼尔董事长:丹尼尔总经理:任柏年年生北京智远国际高尔夫管理有限公司发起人董事长兼总经理。带领公司员工曾经创造了月销售额万的会籍销售记录。从销售海南航空金鹿卡的业务员开始做起到成立公司代理销售海南博鳌家球场及三亚红峡谷的终身会籍开创了高尔夫会籍异地销售先河为当今高球界实战派的代表之一。总经理助理:李广富岁高尔夫移动会籍项目发起人张冉:(女)岁销售总监从事高尔夫会籍销售年曾任智远销售总监李悦:岁区域销售经理从事高尔夫会籍销售年任大连分公司经理至今。姚康:岁区域销售经理从事高尔夫会籍销售年任海南分公司经理至今。姚志刚:岁区域销售经理从事高尔夫会籍销售年曾任天津分公司经理。许力群:岁区域销售经理从事高尔夫会籍销售年任海南分公司副经理。王志岩:岁区域销售经理从事高尔夫会籍销售年曾任海南康乐园球会总监张显峰:岁区域销售经理从事高尔夫会籍销售年曾任山西分公司经理。郜春玉:岁区域销售经理从事高尔夫会籍销售年曾任公司副总经理。第六章行业与市场分析一、市场分析高尔夫要大众化必须使球场与大众的供需一致。美国亿人万人打高尔夫日本亿人万人打高尔夫韩国万人近万人打高尔夫。这几个国家的高尔夫人口已经占到国家总人口数的十分之一强。之所以现在中国高尔夫还难以普及到社会各个阶层是因为目前中国经济水平还不能达到高尔夫俱乐部的高昂会费的要求。中国的大环境是不断变化的因而高尔夫在中国的发展必须适应中国形式的变化。不断地适应新环境积极地去开创高球新道路这就要求我们能打破固有的思维努力创新促进高球发展。相对过去,当前全国球场终身会员证的销售水平与速度并不乐观且正呈全面下滑趋势!由此选择球场互动以增加会员证增值消费功能这是顺应市场需求与业务发展过程中的举措与必然选择。中国的高尔夫消费者已经越来越不满足于球场的单一持证消费越来越倾向于选择多渠道、多形式的综合型消费。我们知道几乎没有哪个会员只需要打一个球场的而不希望打更多球场的他们通过各种途径想尽办法去拥有更多球场的击球资格。中国目前万的经常打球(每周一次)的高尔夫人口中万人是这样消费的。他们对会员证、球场营业收费、球场评价已日趋理性不再盲目追捧某一个球会与某一张会员证这将不再是一种现象而是一种趋势。尽管互惠球会在中国高尔夫界发展非常迅速但是目前国内球会互动中也存在着一些球会利益不对等的情况使有些球会对参加互动心存疑虑?;セ萸蚧嶂淠壳叭杂行┎唤∪囊蛩?。二、行业分析:l合约规范问题:互动双方球场条件与环境存在较大差异双方的利益交换难以形成绝对平等缺乏互信互让的合作规范未建立利益相对平等的合作模式l经营规范问题:互动双方营业贡献不一致双方会员及嘉宾消费操作不规范不自律互动过程中经营摩擦时有发生双方缺乏有效的沟通与协调机制。l会员证规范问题:异地互动、异地发行会员证冲击对方会员证销售的现象也很普遍严重地伤害了双方的感情。双方就资源使用、利益分配、市场细分、产品功能、发行权限等问题未形成统一与规范也没积极采取措施补救这是导致许多球会互动终止的症结所在。、高尔夫移动卡(生命力)目前中国高尔夫产业面临不是单方面的转型而是通过产品差异化战略提升品牌和品质来对抗竞争者。差异化战略有一个关键词那就是受众。从受众定位的角度来看智远国际倾向于ldquo大众rdquo人群让高尔夫回归大众。通过对球场量身定做,移动会籍实现差异化这是智远国际营销力的重要特点。一、会员的可选性强低廉的会籍价格(万元)全国众多球场可以选择。例如:海南现有加盟球场家每家可以打半年会员价(免果岭)旺季折。最低使用年限年。是。试想一下如果每周次免果岭一年可以打次年次平均每场球仅元!消费者是最聪明的这个帐不是不会算的。二、不抢占球会的黄金时间不造成球会额外的服务负担,使移动会籍能够充满了长久生命力。、以双赢原则充分考虑客户利益 智远国际强调从成本的角度考虑客户的购买力给客户提供购便利同时以平等的姿态与客户进行互动式的沟通。针对绝大部分企业和产品面临的买方市场这种整合营销的理念显然更切实有效?! ∫皇腔晃?。根据客户实际需求出发以双赢原则充分考虑客户利益重视对服务效果的反馈?! 《呛侠?。移动会籍的价格合理不管对球场还是对会员都提出最合理的价格最低的收费标准却提供最优质的服务按着相同的价位分别给予各种时段的服务。中国高尔夫竞争异常激烈必须构建特色来拓展生存与发展空间寻求切合实际的赢利模式。高尔夫移动会籍计划是为了满足市场的需求应运而生是一项多方共赢的计划是高尔夫界的又一次革命。三、竞争对手分析根据目前国内高尔夫管理市场分析我们的竞争对手为目前国内声势比较浩大的有佰嘉通和下面我们分项阐述一下各个产品的情况:A、的统一、宣传的误导统一是年和年期限每年次每次元。那么其实实际的支出相当于元。绝不是其宣传所讲的元。、令人质疑的销售模式拥有一张任何球会的会员卡远远超过卡的价格而且球会会员卡每年还要向球会上缴管理费球会会员在球会消费即使免果岭也要花费球童和球车费用这两项基本费用一般在元之间。这不是简单的数字差异而是对球会现有会员的极大的冲击同时也将封锁球会会员卡的未来升值和销售。、统一到底能走多远从消费情感上来说对于球会会员是一种耻辱性的打击。那这些高品质球会是不会和签定卡协议的即使现在签了那么在自己的散客都接待不过来的情况下是不会考虑统一客户利益的因为他们不是球场自己的会员而是中介公司的会员等到问题出现之后球场会单方面停止协议那卡会员的权益将无法得到保障。、统一找不到盈利模式。B、佰嘉通的平民高尔夫、了解高尔夫推广模式佰嘉通目前推出的元打高尔夫系列产品最贵的是元可以免次果岭送一套球杆一个资料。是一个面向初学者的公司。、推广附带销售高尔夫球具简单叠加所以我们和佰嘉通的目标不相同佰嘉通的客户都是初学者在他们已经成为高尔夫爱好者后必将都是我们的客户!同时更为重要的是我们的移动会员卡是由球场和我们公司共同发行的是球会会籍的一个补充会籍属于球会的固定资产。而及佰嘉通的产品都是由中介公司直接发行对广大的高球爱好者来说风险比较大。综上所述国内亟待一种低价位加入不限次数全国流动与球会共存的联盟会籍。四会员制球场的会员需求量、目前全国球场现有终身会员平均数量业内权威机构统计每家球场在人左右个别球场的数量不一样球场少的地方则球场的终身会员比较多一些。、根据美国国家高尔夫基金年的统计结果每一个洞球场拥有打球人口在人之间。由此可见球场非常需要更多的会员并且需求的数量空间还非常大。五目标客户群的增长率根据中国高尔夫杂志统计我国现有高尔夫人口万(平均每周打一场球的人为高尔夫人口)年增长率为我们的目标客户群有万年增长率为。第七章市场营销策略制定一个成功有效的市场营销策略是我们项目获得成功的关键之一!那么就必须做一个市场细分通过对市场的最细微的分解来制定战略战术才能使我们能够以最小的付出获取最大的效益。我们来看一下目前高尔夫球场和高尔夫练习场的客户群:目标客户:商界成功人士政府官员中小企业的负责人公司白领阶层高尔夫从业人员其他人员我们就这些客户的特点做了如下具体的营销制度方案和推广计划:营销制度把全国分为几个大区建立大区经理负责制去管理各个分公司和代理商及合作伙伴协调和总部的沟通信息的传递。配合他们做好市场的开发工作。大区经理对总经理负责接受总经理的监督和业绩考核。同时要建立以下制度:、分公司管理制度、代理商的管理制度、练习场合作管理制度、网站管理制度   、高尔夫比赛旅游及会籍销售提成制度第八章、营销推广方案、网络销售)、在所有高尔夫网站的论坛进行灌水式宣传推广)、在所有高尔夫msnqq群中进行推广。)、和各大高尔夫网站进行友好链接。、手机网络短信营销通过发布手机准告短信直达目标人群!让接触到高尔夫的人都知道高尔夫移动会籍加快推广速度和目标人群的认知度使高尔夫爱好者在第一时间了解高尔夫移动会籍。用最少的投入达到理想的效果。、自己设立分支机构在高尔夫运动开展比较好的城市以及发展速度快的城市建立分支机构以点带面强化销售。、代理各个地区可以在当地选择-家公司作为代理要求是从事高尔夫专业公司。、与各个练习场进行合作与练习场的合作不同于代理??梢允窍刍峒系暮献饕部梢允枪愀嫘系暮献?。、组织活动做旅游策划比赛策划旅游项目和比赛上则利用我们自身的优势可以是微利运作南北结合通过互动把会籍销售出去。、电话营销根据我们公司的数据库给所有的高尔夫人士群发信息电话直销做到有的放矢在配合上门服务以快速的实现销售。、营销区域选择首先在高尔夫运动发展比较快的地方并且有联盟球场的地区开展销售推广基本上主要在北京上海天津深圳广州杭州??谄吒龀鞘械厍械谝黄诘耐乒阍谡饧父銮虺【奂亟猩疃瓤⒊尚Ы虾靡院笤儆纱讼蛩闹芡卣?。第九章项目经济效益分析高尔夫移动卡收益有三项、球会加盟费(加盟保证金)。每个球会万元人民币。*=万元。、ldquo高尔夫移动会籍rdquo会员会籍移动手续费?;峒看我贫辗言嗣癖?。每个球会高尔夫移动卡发行张一次性收取每张高尔夫移动卡会籍移动保证金元家球场计:timestimes=万元、ldquo高尔夫移动会籍rdquo销售代理费的收入:家球会(球?。﹖imes计万元(详细计算见表格)。网站广告费收入:暂时无法估算。项目收入情况预测表(家联盟球?。┑ノ唬和蛟?、项目公司成立成本总部继续设立在北京需要一个比较大的比较好的写字间建立项目运营中心组建各个部门。、房屋租赁费:万年、办公用品:万、公司注册费:万元、总部年工资总额:万总部各个机构、部门负责人的月基本工资(如下表)、招待费用:万年、差旅费用:万年、通讯费用:万年总部年通讯费用一览表、广告费用:万广告费用一览表单位:万元二、融资成本单位:万元三、公共关系成本新闻发布会召开费用:万四、分公司组建成本写字间租金:万年在个城市建立分公司:上海天津深圳广州??诤贾?。分公司年费用表单位:万元五、项目运营成本一览表单位:万元年第一年一次性支出费用预测表(万元)合计:万元根据以上计算我们第一年必须支出的费用和运营成本为:+=万购买球场剩余时间成本:每家球场张每张万家球场合计万。公司部分股份转让:万前期共需资金=万元。根据我们的成本分析和收入测算我们做个效益测算:家联盟时公司效益分析表利润表单位:万元收入明细表单位:万元按照%的比例计算企业所得税:times%=万企业可分配利润为:=万未来发展预测(一)、移动会籍交换服务会籍交换的手续费是元人次万会员中有%经常下场并且平均每月下场次即使一年中有个月下场这万会员一年将下场次则我们在一年中所获得的交换手续费的利润为万人timestimes=万?。ūJ毓兰疲ǘ?、开发酒店增值服务收益酒店作为我们的一个配套项目万人的客户资源会吸引更多的优惠条件及大量的非会员加入。行业惯例我们将获得一个比较优厚的返点大致在%左右。即使每年只有万移动会员及非会员到全国各地打球一个双人房平均在元天一年每人次计算则是万timestimes=万的销售额。我们每年也可以获得万的收入。这个项目仍然是规模宏大效益显著?。ㄈ?、非移动高尔夫会员的订场服务在我们同各个高尔夫球场结盟后可以拿到订场的优惠价格还可以给国内外的非移动会籍拥有者提供订场服务获取果岭费的价格差。每年境外到国内击球的人数大约在万人次国内所有球会每年击球人次大约在亿千万左右。即使我们只获取万人次的市场份额按目前行业最低获利每次元计算也可以有万的获利并且新球场和高尔夫人口每年都以的速度递增。所以未来从这个方面的获利也将是惊人的。(四)、联盟球场数量的增加和地区的扩大联盟球场的增加提升国际声誉我们可以和东南亚、欧美的高尔夫球场继续开展联盟合作让我们的会员拥有更多的权益享受更多更完备的服务。并再一次的从海外市场获取更多的效益这个方面的利润暂时不计算。(五)、网站的扩张裂变截止到年月底为止我国已经开业的高尔夫球场已经达到家之多!现有高尔夫人口近万并且以每年的速度递增。未来年内公司将完成家联盟球场的目标成为拥有家联盟球场的专业高尔夫管理公司。也将成为拥有万高端客户资源的综合性的航空母舰级的服务公司!届时我们将有如下几个新的利润增长点:联盟球场及会员数量的逐步增加以及在公司的发展中网站的功能将起到至关重要的作用并将发挥其巨大的优势随着使用频率的上升将成为人气旺盛的大型的综合性高尔夫服务网站!会带来整个高尔夫行业的相关产品及其他行业的合作将成为公司赢利??橹凶钪匾囊换?。(六)、整合资源准备上市综上所述以高尔夫移动卡项目为平台公司将整合高尔夫行业的上下游市场公司产品将涵盖会籍销售订场服务球具服装旅游机票酒店赛事球场设计球场管理球场建设球场设施供应培训教学建立一个完整的高尔夫行业产业链。力争在最短的时间做到在国内国际知名的综合性高尔夫服务集团。计划在年进行公司的资产重组力争在年上市!第十章融资计划及资本退出一、计划融资人民币万万资金如何使用分配:购买球场的高尔夫移动会员卡家球场每家张每张需要万公司组建管理费用及融资费用万公司股份重组及偿付前期借款万。二投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方通过参股方式起主导地位且控股对公司发展有决策权。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况但每季度最多一次。三、资本退出投资方并不是要长期持有公司股份而是要在适当的时候退出并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置将始终坚持ldquo企业价值最大化rdquo的经营目标。(一)风险投资退出方式之一:二板市场 对于风险投资首次公开发行IPO(InitialPublicOffering)是最佳方式。因为首先股票公开发行使风险公司获得了在证券市场获得低成本筹资的途径其次通过IPO可以保持创业公司的独立性和管理层的稳定性第三通过IPO成功后说明了金融市场和投资者对该公司创业成功的一种确认。投资者退出的方式主要有IPO(首次公开发行)上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定:年完成股份制改造年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态时刻与证券业界保持联系力求年公司在创业板上市风险投资家成功退出。风险投资者并不是要长期持有公司股份而是要在适当的时候退出并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置将始终坚持ldquo企业价值最大化rdquo的经营目标。投资者退出的方式主要有IPO(首次公开发行)、出售、清算或破产三种其中IPO是最成功的退出方式上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定:年完成股份制改造年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态时刻与证券业界保持联系力求年公司在创业板上市风险投资家成功退出。(二)风险投资退出方式之二:并购、上市公司并购本企业。本企业被上市公司收购既实现了风险资金的顺利退出又使企业ldquo曲线上市rdquo的目的。上市公司可以通过入股、控股或全部控投企业的方式进入。、智远借壳上市迂回退出。具体经过两个步骤完成:第一步首先公司以参股上市公司的形式逐步增加收购上市公司的股权达到绝对控股或相对控股的水平。第二步对已经控股的上市公司进行资产重组剥离不良资产或与风险企业发展目标相悖之资产然后注入高科技等核心产品及技术。、企业和上市公司共同投资。企业出技术所有权或核心业务与上市公司共同投资成立新的公司。上市公司出资金智远以无形资产、如拥有的专利产品或部分技术资源或者核心业务投资即移动高尔夫计划共同组建新型高科技企业。风险投资基金可以凭借对新的高科技企业的股权或向上市公司转让其股权实现退出。(三)风险投资退出方式之三:股份回购风险企业向风险投资基金回购股份通常在签订投资协议设定即在投资期满风险企业无法上市或无法转售给其他大公司的情况下风险投资基金所拥有的股份。根据智远国际发展战略一年内完成球场加盟的计划第一年每个球场只须销售张会籍张加盟费收入和会籍销售收入就达到了万可以立即把投资方的万返给投资者。投资者在收回其在风险企业的投资后可以继续按照公司的股份比例进行分红。第十一章财务预测现金流量表单位:万元第十二章风险控制详细分析可能的政策风险、管理风险、市场风险以及资金使用风险一、风险、项目自身风险。、市场风险、经营风险、管理风险、财务风险二、对策、项目自身风险对策l项目自身风险就在于球场是不是加盟球场加盟后高尔夫移动会籍能不能卖出去整个项目投入都集中在人才上面。智远奉行ldquo以人为本ldquo的企业文化以实现员工价值和公司价值的共同增长l坚持ldquo您有多大能耐就给您搭建多大的舞台rdquo的人才理念l采取多种激励措施如员工持股、股票期权等尽可能地吸引并留住人才l提供优质的工作、生活环境创造良好的学习氛围l给予员工发展所需要的空间和支持满足员工实现自我价值的需要l聘请数名高尔夫业的专家对公司给予业务上的指导。、市场风险及对策l进一步完善高尔夫移动会籍服务体系降低运营成本提高高尔夫移动会籍综合竞争力增强高尔夫移动会籍适应市场变化的能力l加快对高尔夫移动会籍相关项目的开发进度和加强对高尔夫领域前沿市场信息的研究与探索增强市场应变能力建立和完善高尔夫移动会籍的服务体系。l建立一套完善的信息网络体系整合相关剩余资源增强公司盈利能力l寻求中高协及各地高协各地的支持l实施品牌战略。、经营风险及对策l推行目标成本管理加强成本控制l采取内部培训、外部培训等多种措施提高管理团队的整体素质l倡导组织创新、思想创新以适应不断变化的外部环境。、财务风险对策l构筑和拓宽畅通的融资渠道为公司的发展不断输入资金同时要完善公司自身的ldquo造血ldquo机制l加强对资金运行情况的监控最大限度地提高资金使用效率实施财务预决算制度。第十三章结论该项目是投资小、风险小、高收益、高回报的可行项目。

    用户评价(0)

    关闭

    新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

    抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

    提示

    试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

    评分:

    /47

    ¥20.0

    立即购买

    VIP

    在线
    客服

    北京pk10是国家彩票吗

    爱问共享资料服务号

    扫描关注领取更多福利

  • 2013博鳌亚洲论坛改革议程分论坛现场 2019-05-26
  • 广灵县筹建经济技术开发区 2019-05-26
  • 昔日港姐人到中年遇离婚,拍写真争取复出机会 2019-05-21
  • 猪的逻辑是没问题的,鉴定完毕 2019-05-07
  • 92岁大爷成网红:每天直播唱歌 2019-05-07
  • 守陵人强巴曲桑的故事 2019-05-04
  • 盘锦光合蟹业有限公司董事长李晓东获第十二届人民企业社会责任奖年度人物奖 2019-05-02
  • 端午三天8910万人次出游 世界杯点燃赴俄游热情 2019-05-02
  • 构建地区命运共同体的重要平台(望海楼) 2019-05-01
  • 新时代中国经济,如何转变发展方式 优化经济结构? 2019-04-28
  • 【寻找三秦非遗】【NO53】方寸之间雕刻乾坤万物,探访老艺人的核雕人生 2019-04-28
  • 神山冈仁波齐的转山之路文章中国国家地理网 2019-04-24
  • 好事要支持,解决劳动力更是好事 2019-04-24
  • 构建“选育管用带”培养链 磐安探索年轻干部培养“八法” 2019-04-21
  • [理上网来·辉煌十九大]孙来斌:把人民利益摆在至高无上的地位 2019-04-21
  • 双色球五行分布图 北京pc开奖查询 黄金走势 时时彩论坛 百宝彩重庆百变王牌走 足彩即时比分 新时时彩倍投计算器 极速时时彩计划数据 仓博娱乐平台首页 任选9场奖金怎么算 11选5走势图 3dzm牛彩网晚秋一句定三码 爱彩乐推荐号码网页关闭 江西新时时彩论坛 体彩四川金7乐69明 大乐透复式计算器