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北京pk10是国家彩票吗 [中学教育]商规的逻辑--22条商规书评

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[中学教育]商规的逻辑--22条商规书评

余生只想陪伴着祢
2018-11-08 0人阅读 0 0 0 暂无简介 举报

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中学教育商规的逻辑条商规书评商规的逻辑条商规书评这可能是世界上第一本用简单易懂的语言揭示商业营销规律的书。商业营销是社会科学中最复杂的一个领域。很多人认为:与其说商业营销是一门科学不如说商业是一门艺术。这个世界没有绝对的科学营销也是一样。这个世界没有绝对的随心所欲的艺术营销也是一样。我认为营销既是一门创造可能性、关乎直觉和洞察的艺术又是一门关于提高商业成功概率的科学。说它是一门艺术是因为营销确实伴随着许多不确定甚至运气的成分需要直觉、洞察和勇气说它是一门科学是因为营销中确实存在一些基本的规律自觉遵循这些规律你赢的概率就大反之输的概率就大。营销就是科学和艺术的结合。我认为《条商规》以及两位大师所开创的定位理论就是这种结合的典范?!短跎坦妗肥橇轿欢ㄎ淮笫Π?里斯和杰克,特劳特合作撰写的最后一本书之前他们合作撰写了《定位》、《营销战》、《营销革命》、《赛马》四本书正是这些书尤其是《定位》和《营销战》开创了定位时代并确立了二位在营销界大师级的地位。之后他们分手开设了各自的公司里斯撰写了《聚焦》、《品牌律》、《打造网络品牌的条法则》、《广告第一公关第二》、《品牌之源》五本书特劳特撰写了《新定位》、《简单的力量》、《与众不同》、《大品牌大问题》、《营销十要》、《什么是战略》六本书。这些书以及他们在咨询实战中的案例和为各种刊物撰写的文章一同构筑起了定位理论的恢弘大厦。这个大厦的核心就是一个中心两个基本点:一个中心就是以打造品牌为中心两个基本点就是坚持竞争导向、坚持占据心智。营销就是战争商场就是战场。定位就是在与竞争对手正式开战(决战)之前进入和占据一个最有利的位置。定位是建立在竞争之上随竞争的发展而发展的。竞争导向要求营销者首先要考虑的问题就是如何让我们的品牌与竞争品牌区分开来、实现差异化如何把生意从竞争对手那里转换过来。这是应用定位理论打造品牌的起点。竞争观念是定位理论的第一个基本点。营销之战不是产品之战、不是市场之战、不是事实之战而是认知之战。商战的地点不是工厂不是市场不是事实而是心智。打造品牌就是要让品牌在品类心智中占据一席之地。心智是品牌成功的地方也是品牌落败的地方。占据心智是定位理论的第二个基本点。竞争是在心智中的竞争竞争在心智中展开以是否进入和占据心智为出发点和归宿点心智是竞争的战场人类心智认知的规律极大地影响着竞争的方式和内容。竞争与心智这两个基本点有机结合共同服务于打造品牌。这就是定位理论的一个中心两个基本点。从这个核心出发来阅读《条商规》看起来有些分散的条商规就可能变得更加容易理解:领先定律、品类定律、特性定律揭示了商业竞争中最普遍的成功定律:第一还是第一第一个进入市场、第一个开创新品类、第一个占据新特性因为心智天生具有的先入为主和不易改变的原因非常有助于我们在心智中建立一个有利的位置从而赢得商战的胜利。比如皇明开创了太阳能热水器喜之郎第一个进入果冻市场皇明、喜之郎开创了太阳能热水器、果冻新品类依立占据了紫砂锅天然营养特性等等它们都成功地打造了品牌赢得了商战的胜利。心智定律、认知定律则揭示了商业竞争的本质:商业竞争不是产品之争、不是市场之争、不是事实之争而是认知之争。商战的战场是目标客户的心智??上У氖呛芏嗥笠得挥腥鲜兜秸庖坏惚热绲苯竦牧氲缒砸蜃非蟾丛?、忽略心智看重执行效率和所谓的企业文化整合忽视战略依然在黑暗中摸索。聚焦定律、专有定律、阶梯定律、二元定律、坦诚定律进一步揭示了人类心智认知规律在商业竞争中所发挥的作用:心智厌恶混乱所以需要聚焦心智拒绝改变所以一旦拥有并为你专有心智虽然容量有限但仍然有第二存在的空间关键是你要找到属于你的阶梯心智缺乏安全感所以你需要坦诚。对立定律、分化定律揭示了商业运动中既对立又统一的关系指出了走向商业成功的两种基本方法:运用对立变竞争对手的优势为劣势、变自身的劣势为优势瓦解对手反标准做大利用分化开创新品类打造品牌。延伸定律、牺牲定律从聚焦定律的反面说明了聚焦的重要性。长效定律其实道出了定位理论发挥作用的假设条件:从长远效果看。莫测定律、唯一定律揭示了商业黑暗、不可预测、残酷和值得敬畏的一面任何人都不要自大到视商业竞争为儿戏。成功定律、失败定律、炒作定律揭示了人性的弱点:自负、不愿承认失败、心虚等因为违背心智竞争规律而必遭失败。如果说商战决战在心智好像有些唯心主义的话趋势定律、资源定律重新将商业竞争拉回到唯物主义:把握趋势比跟随潮流重要金钱比思想重要。这是商业成功的时机、大势和客观条件有比心智竞争更重要的意义。条定律虽然是并列排列但其实它们是相互交叉互为补充的就单一定律而言重要性其实也并不完全一样。孰轻孰重、孰先孰后结合上述定位理论的核心一个中心两个基本点想必各位读者心中自有判断。年月日的《对话》节目寻找中国制造的新定位中特劳特称:在美国最近的调查中研究人员发现超过以上的广告并没有运用定位理论。在定位产生和推广年的美国尚且如此在中国就更不用说。时光流逝。许多号称管理经典的书早就落满尘埃唯如《条商规》等违背传统不为大多数人以常识认可的书因其经受时间考验而历久弥新。敏捷制造三要素敏捷制造主要包括三个要素生产技术组织方式管理手段。敏捷制造的目的可概括为:“将柔性生产技术有技术、有知识的劳动力与能够促进企业内部和企业之间合作的灵活管理(三要素)集成在一起通过所建立的共同基础结构对迅速改变的市场需求和市场实际做出快速响应”。从这一目标中可以看出敏捷制造实际上主要包括三个要素:生产技术、管理和人力资源。一、敏捷制造的生产技术敏捷性是通过将技术、管理和人员三种资源集成为一个协调的、相互关联的系统来实现的。首先具有高度柔性的生产设备是创建敏捷制造企业的必要条件(但不是充分条件)。所必需的生产技术在设备上的具体体现是:由可改变结构、可量测的??榛圃斓ピ钩傻目杀喑痰娜嵝曰沧椤爸悄堋敝圃旃炭刂谱爸糜么衅?、采样器、分析仪与智能诊断软件相配合对制造过程进行闭环监视等等。其次在产品开发和制造过程中能运用计算机能力和制造过程的知识基础用数字计算方法设计复杂产品可靠地模拟产品的特性和状态精确地模拟产品制造过程。各项工作是同时进行的而不是按顺序进行的。同时开发新产品编制生产工艺规程进行产品销售。设计工作不仅属于工程领域也不只是工程与制造的结合。从用材料制造成品到产品最终报废的整个产品生命周期内每一个阶段的代表都要参加产品设计。技术在缩短新产品的开发与生产周期上可充分发挥作用。再次敏捷制造企业是一种高度集成的组织。信息在制造、工程、市场研究、采购、财务、仓储、销售、研究等部门之间连续地流动而且还要在敏捷制造企业与其供应厂家之间连续流动。在敏捷制造系统中用户和供应厂家在产品设计和开发中都应起到积极作用。每一个产品都可能要使用具有高度交互性的网络。同一家公司的、在实际上分散、在组织上分离的人员可以彼此合作并且可以与其他公司的人员合作。最后把企业中分散的各个部门集中在一起靠的是严密的通用数据交换标准、坚固的“组件”(许多人能够同时使用同一文件的软件)、宽带通信信道(传递需要交换的大量信息)。把所有这些技术综合到现有的企业集成软件和硬件中去这标志着敏捷制造时代的开始。敏捷制造企业将普遍使用可靠的集成技术进行可靠的、不中断系统运行的大规模软件的更换这些都将成为正常现象。二、敏捷制造的管理技术首先敏捷制造在管理上所提出的最创新思想之一是“虚拟公司”。敏捷制造认为新产品投放市场的速度是当今最重要的竞争优势。推出新产品最快的办法是利用不同公司的资源使分布在不同公司内的人力资源和物资资源能随意互换然后把它们综合成单一的靠电子手段联系的经营实体虚拟公司以完成特定的任务。也就是说虚拟公司就像专门完成特定计划的一家公司一样只要市场机会存在虚拟公司就存在该计划完成了市场机会消失了虚拟公司就解体。能够经常形成虚拟公司的能力将成为企业一种强有力的竞争武器。

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