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    北京pk10是国家彩票吗 徕卡相机股份有限公司的差异化战略分析

    北京赛车:徕卡相机股份有限公司的差异化战略分析.doc

    徕卡相机股份有限公司的差异化战略分析

    我爱穿跑鞋
    2018-11-08 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

    北京pk10是国家彩票吗 www.qdpo.net 简介:本文档为《徕卡相机股份有限公司的差异化战略分析doc》,可适用于市场营销领域

    徕卡相机股份有限公司的差异化战略分析徕卡世界最著名的照相机品牌之一。徕卡相机股份公司(以下简称“徕卡”)是一家总部位于德国的相机制造企业主要生产数码照相机、胶片照相机和运动光学器材。在百余年的历史中徕卡作为相机的发明者和开创者同时在光学技术上达到了登峰造极的水平其M系列相机一直是高端相机市场上“完美”的代名词在市场中处于领先水平。市场定位:精密坚固品质卓越的极品利器虽然比较难以驾驭但是一旦掌握在她所擅长的方面里所向披靡无可比拟。面对竞争徕卡一直将企业差异化战略作为自己的核心战略。进入世纪后日本数码相机企业迅速发展并以数码单反相机占领了大部分高端市场徕卡的传统胶片相机产品线市场份额急速下跌。在这样的情况下继续坚持了差异化战略经过几年的阵痛期徕卡挽回了市场上的颓势也实现了自上市以来的首次分红。一、企业差异化战略理论回顾差异化竞争战略是指企业通过在产品的品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络等方面实施差异化以此形成在行业内具有独特性的竞争优势的战略。差异化竞争战略的概念是由美国学者迈克尔波特提出的他在其著名的《竞争战略》一书中指出企业的一般竞争战略有三种:成本领先、差异化和集中战略。通过实行差异化战略企业可以相对竞争对手形成在某一方面或诸多方面的比较优势力求在本产业中独树一帜与众不同并得到消费者的认可从而得到溢价的回报。一般来说根据侧重方面的不同差异化战略可分为产品差异化战略、服务差异化战略、人事差异化战略和形象差异化战略。差异化战略可以为公司带来较高的收益一方面可以用来对付上游供方压力同时可以缓解下游买方压力。当客户对差异化的产品或服务确实有需求而缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高顾客更愿意为其支付溢价。另一方面采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司在面对替代品威胁时其所处地位比其他竞争对手也更为有利。如果企业成功地实施了差异化战略它就会成为在产业中赢得高水平收益的积极战略相对于竞争对手而言这种独特性是最好的防御。然而波特也认为推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾实施差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在公司的差异化战略的实施活动中总是伴随着很高的成本代价不论是产品生产成本还是运营成本有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。二、徕卡的差异化战略数码相机依托技术和价格上的优势迅速抢占了胶片相机的市场。然而与此同时德国徕卡在财年的销售收入下降了亏损达到万欧元。徕卡不得不加快向数码相机转变的步伐年徕卡推出了R系列胶片单反相机适用的数码后背DMR(DigitalModuleR)然而匆忙推出的新产品由于技术储备不成熟、市场定位不明确在市场表现上叫好不叫座。财年的亏损达到万欧元徕卡进入了历史上最困难的时期并更换了公司CEO调整了战略方向全力开发数码产品。徕卡在转向数码化的过程中在诸多方面都采用了差异化战略主要有以下几个焦点:(一)品牌形象差异化徕卡始终将使命感与文化注入自己的品牌之中。徕卡认为自身的使命是为摄影师创造最优秀的摄影工具照相机不是单纯的机器而是人将思想和感情注入影像之中的途径。为此徕卡专门设立了LeicaOskarBarnackAward奖项每年评选一次以奖励那些关注人类生存境况和时代精神的卓越摄影师。另一方面徕卡又将自身定位于奢侈品品牌而非电子消费品这种定位不仅在价格上体现更在质量上体现出来。在今天的在影像器材市场上大量日本厂商把低端的照相机产品选择在中国、东南亚等劳动力廉价的地区生产而徕卡始终坚持在德国本土手工生产产品将MadeinGermany烙印在自己的产品之上。这样的品牌形象与文化将徕卡同其他摄影器材厂商区别开来徕卡的品牌标签是奢侈品、高端、德国制造对消费者而言与其他厂商形成了巨大的认同度差别。(二)产品差异化加快技术革新将新技术应用与传统相机之中。徕卡最为核心的技术是它的光学技术通过大量使用计算机设计非球面镜片采用萤石低色散原料和配方独特的镀膜工艺制作镜片使得徕卡镜头不论是远距离拍摄还是暗弱光线条件下都能提供优异的成像素质。笔者将这种优势称为硬实力是竞争对手在短时间内无法超越的。徕卡也在进行着一系列的技术革新加快研发周期加速产品推向市场的速度。年徕卡将具有多年历史的M相机第一次引入数码感光元件推出LeicaM旁轴数码相机。年之后徕卡又推出了全画幅数码相机M实现了世界上mm全画幅尺寸相机最小的重量和体积成功将具有余年历史的M系列传统旁轴相机数码化。大力发展数码产品的同时兼顾胶片产品。徕卡在年中停止了R系列胶片单反的生产将更多研发力量和精力投入到数码产品中。但徕卡仍然敏锐地意识到胶片摄影者仍然存在他们是需求纯粹而简单的摄影者同时也具有较好的消费能力。面对这样的一个群体徕卡又推出了M和MP胶片相机这也是目前徕卡仅存的两款胶片产品。而消费者也将徕卡仅存的胶片相机奉为珍品即便是二手折旧机器仍然受到消费者追捧。关注新需求。徕卡自年之后加快了产品推向市场的速度同时敏感地发现新需求不断推出极为别致的产品。面对对便携和画质都有较高要求的纪实摄影师这一目标人群徕卡在年推出了X系列相机弥补了中端市场的空白。在年月年徕卡更是另辟蹊径推出拍摄全黑白照片的LeicaMonochrome相机。对于专业的纪实摄影师而言黑白照片天然的故事性更适合拍摄纪实作品而徕卡切合这种需求并专门对感光元件进行优化得以获得极高的画面解析能力。产品质量的优势不断叠加。消费者对徕卡相机的可靠性和耐用性评价极高。多数在德国本土制造的徕卡高端产品都采用手工生产以确保质量。据测试徕卡M相机的保证精度快门寿命可达万次而同级别的日本厂商产品仅有万至万次的保证精度快门寿命。但是高质量、高可靠性需要高成本的付出手工生产也制约了徕卡的产能。同时并非所有消费者都能承受其高昂的成本。保持简洁的外观与设计。徕卡主要产品的外观设计奉行了其企业的核心价值观“Focusontheessential”在相机上仅保留快门、调整快门和光圈等基本操作为摄影者提供一个简洁、快捷、专注的操作界面。这使其有别于其他数码单反制造商繁琐的操作界面不论是外形设计还是操作方式都让消费者区别出徕卡的独特性。(三)销售与服务差异化加强店面建设大力拓展亚洲新兴市场。近年来徕卡开始在全球市场尤其是亚洲市场上开始加速扩张。徕卡在授权店面方面分为两种一种是普通商铺(LeicaStore)另一种为精品店(LeicaBoutique)。目前徕卡在全球范围内拥有家商铺和家精品店分布在欧洲、北美、亚洲及澳大利亚、拉丁美洲数量上较过去分别新增了十余家店面。同时徕卡将亚太新兴市场作为下一步发展的重点。年财报中显示在亚洲及澳大利亚的销售收入已经占到了徕卡总收入的达到万欧元然而北美及拉美地区市场趋于饱和受金融?;跋毂硐制H?。差异化的营销策略。与佳能、尼康等其他日本相机厂商不同徕卡并没有采取广招渠道、大量铺货的销售方式而是选择了普通商铺(LeicaStore)精品店(LeicaBoutique)的方式。这其中一方面是受产能所限另一方面也同徕卡自身的奢侈品定位有关。这两种授权店面内装修简洁而凝重以黑色和红色为主色均会陈列展示徕卡在历史上的著名产品在选址上也以传统奢侈品聚集的路段和地区为主。三、实施效果与产生的优势事实上相比日本相机厂商徕卡数字化转型较晚但能够顺利转型并仍然保持着相机市场上最受人尊敬的品牌形象正是依靠徕卡在过去近一百年的时间中进行差异化经营所积累的经验为其赢得了战略转型与技术转型的时间与空间。年徕卡推出M这是徕卡首次将数码感光元件技术应用与M系列旁轴相机之上也是消费者翘首以盼的产品。紧接着当年徕卡实现了自年以来的首次盈利公司利润达到万欧元公司情况开始好转。但接下来到来的金融?;冕饪ㄔ俣认萑肟魉?。年徕卡继续推出M系列新产品M同时又创立了两条新产品线:面向高端的中画幅单反相机S系列和面向高性能便携机的X系列受益于逐渐完善的产品线和亚洲等新兴市场的爆发年度的盈利较上一次盈利大翻倍达到万欧元。通过成功的差异化战略徕卡更加稳固了M系列旁轴相机和S系列中画幅相机的进入壁垒其他竞争对手难以提供替代品。对上游而言徕卡的差异化和产品的独特性形成了对供应商讨价还价的能力提高了边际收益对下游而言其他厂商难以模仿消费者更愿意为这种独特性支付较高的费用削弱了消费者和经销商的议价的能力。差异化带来了大幅度的溢价这种溢价一方面补偿了差异化所增加的成本同时也为徕卡带来了大幅增长的利润并在历史上首次派发股息。徕卡继续在高端相机市场上领跑避免了同日系厂商在单反市场上进行价格战。值得注意的是即便徕卡的差异化战略是持续成功的但徕卡在全球影像器材厂商中仍然是一个小众品牌在全球相机市场中徕卡的份额仍不足。差异化战略的实施中成本和价格并非优先考虑的内容徕卡产品较高的价格使得一部分用户放弃选择徕卡这是差异化战略与占领更大市场之间的矛盾要解决这个矛盾需要企业更好地权衡自己的品牌定位作出合理决策。(分析总结)公司简介年第一部徕卡相机的原型(UrLeica)在韦茨拉尔市的恩斯特莱茨光学工厂(ELeitzOptischeWerke)厂由奥斯卡巴尔纳克(OskarBarnack)制作。作为风光摄影使用的便携式相机这台徕卡相机是世界上最早的使用毫米标准电影底片的mm相机。它把电影底片的×毫米画幅扩展到×毫米纵横比也随之从:变为:。徕卡经历了几次改良在年巴尔纳克说服了他的老板恩斯特莱茨二世制造版的原型系列。在年的莱比锡德国展销会上徕卡I(LeicaI)一推出就立即取得成功。所用的爱尔玛毫米f镜头由马克思贝雷克博士设计其片组设计受到蔡司天塞镜头的影响。年徕卡发布了带有毫米螺纹可换镜头系统的徕卡I螺口版(LeicaISchraubgewinde)除了毫米标准镜头以外最初还有毫米广角镜头和毫米长焦镜头可供选择。拥有能与镜头对焦系统耦合的测距仪的徕卡II(LeicaII)于年发布这一型号装有分离的取景器和测距仪。年莱茨发布了徕卡M(LeicaM)这是一个采用卡口镜头的型号。自年起徕卡生产了一系列单反相机(SLR)最初的型号为Leicaflex继而有LeicaflexSL、LeicaflexSL和与美能达公司合作的R系列的R到R。徕卡R(LeicaR)完全由徕卡自行设计和生产。目前的型号为徕卡R(LeicaR)可以与数码后背(DigitalModuleBack)共同使用。下面内容为赠送的工作总结范文,不需要的朋友下载后可以编辑删除!!!!工作总结怎么写:医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮劣下圆满的宋成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的宋成各项工作,达到预期的效果,保质保量的宋成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的劤力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策,认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教,育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主向各位局领导以及全体教义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。职工进行述职,请予批评指正。一、工作目标宋成情况我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心,安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学?!蔽7⒄鼓勘?团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作仸务。、与业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的宋成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的宋成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,虚心的向上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。二、主要亮点、确定和生成了“让教育接地气,创建新学?!钡难7⒄鼓勘?。让教育接“地气”,创建“新”学校,是指教育必须遵循规律,脚踏实地,摒弃功利思想,拆掉空中楼阁,不折腾。劤力让学校教育贴着“地面”,接受地中之气。更多的关注学校教育不师生愿望、诉求、发展的最佳契合点,使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤,根植于新中国教育的优秀经验,根植于中国的国情,根植于不时俱进的中国特色社会主义,使全体师生在学校教育中真正快乐成长、并福成长、茁壮成长,创建一个全“新”的学校。、在标准化学校建设工作中,全校上下戮力同心,攻坚克难,目前,已经顺利通过省级验收,并被评为市级先进,推荐省级先进。我们正在积极准备,迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中,验收组的袁主仸用感劢、惊奇来形容他的心情,给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价,当场决定推荐我校为省级先进学校。、德育工作我们重点抓住“诵弟子规孝行天下”德育主题教育活劢,开展“孝道”教育,传递“正能量”?!耙恢芤恍小币丫晌倚5囊桓龃?一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水,做家务等,使孩子们从小就懂得感恩,并带劢父母及全社会孝敬自己的父母长辈,促进社会风气的好转,学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了《诵弟子规做小孝星》校本教材,已经投入使用。学校自编了“孝亲操”,得到市督导室领导的首肯。(述职报告)我们把感恩教育延伸到了校外,全校师生长期照顼无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶,定期看望,送去生活用品,全体男教师为其捆玉米秸秆等,老人给学校送来了锦旗。主题读书活劢成果显著,我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金,全体师生每年募捐一次,用于救劣校内外的弱势群体。、劤力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课埻”教改活劢,一年来,举行了上下学期各两个月的教改展示课活劢,天天展示,天天评课,使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课埻、王玉荣的自信课埻、周杰的高效课埻、宊永亮的激情课埻已经形成了鲜明教学风格。教学管理上,我们强化“规范”这一主旨,越是常规的工作,我们越是强制规范。学校实行查课制度,一年来,仅我参不的查课就进行了五次。、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳劢纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班宋成工作按时加班加点,保证工作能按时宋成。总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够宋善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,劤力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为医院的发展做出更大的贡献。医生的天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质变还是没有发生,不过相信量变积累到一定程度,我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力,我相信只要我做到了这一切,我就会迎来一个美好的未来!

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