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    北京pk10是国家彩票吗 保费部经理述职报告(修改版)

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    保费部经理述职报告(修改版)

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    2019-03-05 0人阅读 0 0 0 暂无简介 举报

    北京pk10是国家彩票吗 www.qdpo.net 简介:本文档为《保费部经理述职报告(修改版)ppt》,可适用于总结/汇报领域

    中层经理述职报告(二○○八年度)述职人:xxx分公司:保费部职务:经理第一部分业绩评述关键业绩指标达成情况重点工作或关键任务完成情况(重点部分)年度续收业务计划完成情况概述年续收渠道以提升对公司的价值贡献为核心目标紧紧把握“架构建设、队伍建设、制度建设”三个关键点以“夯实基础、巩固优势、重点突破、专业经营”为基本业务策略围绕“队伍经营年”的发展主题强化渠道经营提升关键绩效达成年度目标探索特色模式朝着打造新华续收高价值团队、培育新华续收业务核心能力方面迈出了实质性步伐。在总分支公司的正确领导和关怀支持下吉分全体续期将士团结一心、奋力拼搏圆满完成年计划任务各项关键绩效指标全面超额达成。全年累计实现续期保费亿计划达成率累计实现新契约标保万,全系统新契约标保排名第六。关键绩效指标达成情况关键指标:关键指标考核值实际值状态个险续期二次达成率≥√个险续期三次达成率≥√个险续期四次达成率≥√银代续期二次达成率≥√银代续期三次达成率≥√个险十三个月继续率≥√关键绩效指标达成情况经营指标:经营指标考核值实际值状态续期渠道费用控制率≤√达标人力占比≥√续期银行划帐率≥√重点工作或关键任务完成情况年主要做了以下几件事:一、搭架构、建队伍二、立制度、定标准三、夯基础、抓管理四、建培训、重育人五、推专业、强节奏六、提后援、讲时效第二部分回顾反思主要成绩和成功经验存在问题和教训反思主要成绩和成功经验与去年对比:关键绩效指标有较大幅度提升KPI指标年值年值状态个险二次达成率个险三次达成率个险四次达成率个险个月继续率达标人力占比主要成绩和成功经验与竞争对手泰康对比:具有明显的竞争优势KPI指标新华泰康状态规模保费个险二次达成率个险三次达成率个险四次达成率个险个月继续率市场份额占比主要成绩和成功经验系统内对比:新契约保费总量系统排名第六指标实际达成(万)系统排名新契约保费交叉销售保费折标后总保费主要成绩和成功经验、队伍建设初具规模内外勤架构基本搭建起来结构得到优化收入显著增长。收费队伍总人力从年的人发展到人达标占比从年的提高到。平均月收入从年的元提高到元。队伍总体稳定骨干和绩优得到沉淀和培养新人及时储备充实到位。、内外勤团队获得年总公司保费部全部奖励方案。、作为总公司金鹰计划专属项目首批试点机构在首批启动中被评为仅有的两家“最佳金鹰团队”之一。、十二人次派督训、主管、绩优人员协助总公司创新项目研究和研讨并担当授课任务受到总公司表扬与好评。、作为东道主承办总公司“龙腾计划”督导专员培训班获得总公司领导与学员的一致好评。队伍建设:存在问题和教训反思主要问题与不足:一、队伍发展不均衡绩优占比不高骨干沉淀不足整体体能较弱。二、关键绩效指标仍存在向上突破空间。三、基础管理仍需不断夯实业务风险隐患不容忽视。四、与队伍价值转型相适应的培训支持能力急待提高。五、主管自身能力和辅导追踪能力与队伍的发展需要不相适应急需提升。六、在职单督导的管理模式随队伍壮大急需改良、创新。第三部分对未来的思考年续收业务工作思路如何又好又快科学发展年续期业务工作思路紧跟总分公司政策导向围绕“绩效、队伍、价值”三大发展核心目标推进“绩效领先、队伍转型、价值增长”的经营策略通过持续推进标准运作强化集约专业经营提升基础管理水平加快模式创新探索使续收业务成为支持吉林新华未来发展战略实现的重要部分?! √嵘辰绋C引领发展学习战略思维提升视野高度,从感性思维转变为理性思考指导发展突破原有思想禁锢是关键适应变化–提速发展转变自身角色寻求市场突破,只有发展渠道才有价值思维变化是前提强兵扩军–科学发展坚持强兵扩军严守进人标准引导队伍又好又快发展内外勤骨干建设是核心稳定主业–稳健发展坚守续收指标不降低继续强力推动续收标准化防范风险保证续收续道健康发展指标稳健是根基完善体系–支持发展完善培训体系固化培训课程引入主管轮训综合运用保险产品组合加强产品线的培训等以培训带动续收人员综合开拓能力的提升兼讲队伍的运作是基础塑造品牌–和谐发展发挥渠道优势发挥专属竞争力立服务口碑打专属服务品牌探索保费渠道模式创新?!⌒涨廊绾斡趾糜挚斓目蒲Х⒄苟游榻ㄉ柚刂兄兀呵勘┚ǘ韵钟卸游榈母脑旌椭没欢孕氯说囊?、储备与培养)严格按照制度和流程进行多轮筛选留住核心人才保证队伍高质量核心人力的增长(专属合格人力占比)把储备人才当作一种常务思想统一少有杂音:思想灌输到队伍上形成组织上的集体认同才能共震剪除不和谐声音形成合力立足点在队伍经营:在专属队伍经营的基础上提升绩效开展客户经营抓手就是标准化和培训抓住机遇大干快上:形势比人强做什么成就什么树立忧患意识积极作为全力以赴重点工作(管理层面)*三好:主管理念好:忧患意识、责任意识、发展意识队伍素质好:选人精细、培训联动、置换合理基础管理好:严抓亲访、严明差勤、高频追踪重点工作(队伍层面)*坚持标准化周经营不动?。褐踩攵游檠霾欢仙葱鲁中嵘ㄐв牍芾斫⒆ㄊ粜氯伺嘤逑担杭苹?、制度、流程先行组织、实施、推广、评估、改进后续跟进实操性要强借势营销、学习营销、复制精髓、提炼升华:向营销学专业复制提炼融入日?;嵋榫芾碛肱嘌导忧垦疤嵘蛐?、内涵和能力:在队伍中大力推行全员专属、全员理财规划师明确精兵团队的发展方向与考核晋降挂钩重点工作(专业层面)*结束语续收业务是今后公司最大的保费来源渠道必须保持二、三、四次达成指标领先同业的优势纳入公司最重要的品质管理指标范畴。孙兵总裁在年四季度销售工作会议上的讲话收好费、服好务、增好值是续收渠道的责任和使命。预祝大家在年开门红战役中取得好成绩!预祝年分公司实现持续、健康、稳定、和谐的跨越式发展!谢谢!***

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